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挂机宝网赚最前线|宜家“瘦身”,要开小型店,还要做家具租赁生意

作者:值加一巧了日期:

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“臃肿”的宜家正试图“瘦身”。

据日经中文网站报道,宜家正在改变其开设新店的全球战略。到2021年,宜家计划在大城市开设30家小商店,覆盖不到十分之一的郊区大商店。这将改变以前以郊区大型商店为中心的开店策略,也将正式涉足家具租赁服务。

无论是小店还是家具租赁店,宜家都进行了实验。

早在2016年和2017年,宜家就在温州和北京开设了一家面积约为1800-3000平方米的PUP商店(Pick Up)。订购点(order Point)3000平方米,仅为传统大型商店的1/16,陈列2500种商品,其中大部分要求消费者通过店内销售人员订购,然后提货或付款送货上门。

去年,宜家将北京的PUP商场升级为销售体验中心。零售氪星认为,升级后的体验中心最重要的变化是将小商品的数量从250件增加到600件,并剥离原来的PUP商店的存储属性。此外,还设立了一个家庭设计中心,为客户提供家庭咨询服务。这种变化可以被视为对小商店的探索。

去年12月,宜家在台湾夜市开设了两家闪光的“百元店”。这两家商店位于台湾市中心,占地约300平方米。这种小店主要出售频率高、价格低的小商品,以吸引年轻人的注意力。

2018年10月,宜家在伦敦开了一家小商店。该店位于高档家具集中区,占地约400平方米。它只有像厨房这样的模型房间。客户只有在想购买的情况下才能在线下单。然而,宜家今年4月在纽约开设的小店非常重视展厅的功能。在调查了曼哈顿的住宅建筑后,展示了该地区的标准间。

从探索小商店到弹出式商店再到推出小商店,我们可以看到宜家正在努力“瘦身”,将原本庞大且包罗万象的家庭购物中心分割成独立的离线购物场景,这些场景都位于中心城市,以吸引垂直用户。明年春天,宜家将在东京第23区原宿开设第一家商场,预计面积约为2500平方米。这也是一个小商店,旨在满足下班回家途中商务人士的需求。

宜家为什么变得“小”?从财务报告中可以看出一两件事。

2018财年,宜家营业利润为22.5亿欧元,同比下降25.7%,销售额增长2%,至390亿欧元。尽管宜家仍然很受欢迎,但它不得不面临利润率下降的问题。

蔡邑之前提到,宜家的开店速度很慢,习惯于购买土地和建造自己的商场。购物中心的发展周期通常是两年左右。在此期间,需要投资购买土地和房产的资金。以宜家上海徐汇商场为例,其建设投资为6000万元。

这种“重资产”模式减缓了宜家的扩张速度,增加了投入成本。然而,中心城区的小商店没有这种担心。除了给消费者更多有针对性的体验,他们还能吸引更多的人。

此外,小商店模式不是宜家的第一个。美国第二大折扣供应商塔吉特百货于2012年开设了第一家城市塔吉特百货。从那以后,35家商店相继开业,100家这样的小商店计划在2020年开业。

此外,宜家还面临外部竞争压力。家庭产业中新力量的崛起正在影响这个产业巨头的地位。成立于2002年的美国品牌威菲尔(Wayfair),2018年销售额为67亿美元。成立于2009年的德国家具电子商务公司Home24也取得了进展。

此时,宜家已经正式涉足家具租赁服务,在一定时期内租赁桌椅等家具,归还后处理损坏和污垢,然后再租赁,这可能成为新的收入增长点。

宜家首席财务官尤文西奥·梅兹图(Juvencio Maeztu)在2018年底表示:“宜家正处于四年过渡期,过去75年我们一直遵循同样的商业模式。从2018年到2022年,视频赚钱 一 边看视频赚钱,实现躺赚不是梦,我们将彻底改变公司,为未来75年做准备。”

小商店可能只是巨人的第一个脚印。

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